做销售不要怨天尤人鱼骨木属

2019-12-11 07:58

做销售,不要怨天尤人

企博网

全国讯:做销售,心态很重要。

我手下有两个销售,去年业绩不好,我在和他们总结的时候,有一个词都被提到:去年点背

的确,他们有点背的成分。他们去年盯的几个客户中都有大单子,但是由于种种很特殊的原因,项目没有执行,甚至被取消。

Sales和我说,如果项目能够操作,完成的一定不会这样。

想想他们说的是有一定道理的,如果项目操作了、如果操作好我们中标了,他们的业绩一定不会那么难看。

但是生活中就不存在那么多如果,企业越来越务实,越来越现实,更多的国内企业开始以业绩为核心来考察一个销售,因此不要埋怨,不要幻想。

试想真的操作你就一定能够很好的控制项目,很好的中标、实施和回款吗?也不尽然。

因此做销售为了避免出现以上情况,要尽量的把问题、风险考虑在前面,并且多向你的领导、朋友、老Sales学习,甚至在关键点上的关键电话都要有专人指导,相信几次这样的手把手的经验下来,你一定会提高很快的。

另外,还有一些销售人业绩不好,就采取不断跳槽的办法来掩饰自己在销售方面的欠缺。我认为这不是一个好的方法。“出马腹,入驴胎,阎王殿上几徘徊;才从玉帝阶前过,又到阎君锅里来”。如果不能克服自身的缺点,有本质的提高,任何好的环境对你来说可能都是火坑。

你在一个地方做不好,如果不能很好的反思,找到问题的症结,并且对症下药,努力提高和改进,盲目的更换工作环境,换到另外一个公司,可能不但不能带给你单子,反而会由于你不断跳槽,使你原来积累的客户资源慢慢耗费殆尽。因为很多客户看你不稳定,是不愿意和你做生意的。任何项目都有连续性,任何客户都有连续性,因此,盲目、频繁的更换公司,相信最后受到损害的不光是你的公司,你自己应该是更大的受害者,因此要跳槽的朋友应该仔细、慎重!

越来越多的国内公司开始走向规范,无论从商务流程、财务、销售过程等,开始摆脱刚起步的时候那种比较土的打法,开始接受欧、美公司的先进的管理理念和经验,甚至聘用了很多Cisco、HP、IBM、DELL等国际知名公司的高层管理人员,这样的人才给国内公司带来的不仅仅是阵痛,相信更多的是规范。

在国内公司工作的销售朋友也面临更多的销售流程管理、客户关系管理、费用管理等等,因此大家所能学到的东西也就更多,放开手脚,不要怨天尤人,即使开始的时候跟不上公司调整的步伐也没有关系,相信只要你是努力的,你是勤奋的,你是忠诚的,公司都会给你机会学习,给你时间熟悉,就我的经验来看,如果你真的付出了努力,付出了辛苦和汗水,即使业绩不好,公司也不会马上做出调整的决定;但是如果给了你半年、甚至一年的时间,你依然没有找到自己的问题,没有从困惑中走出来,那么就不要抱怨什么,可能这份工作真的不适合你。

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