做销售不要怨天尤人鱼骨木属

2019-12-11 07:58

做销售,不要怨天尤人

企博网

全国讯:做销售,心态很重要。

我手下有两个销售,去年业绩不好,我在和他们总结的时候,有一个词都被提到:去年点背

的确,他们有点背的成分。他们去年盯的几个客户中都有大单子,但是由于种种很特殊的原因,项目没有执行,甚至被取消。

Sales和我说,如果项目能够操作,完成的一定不会这样。

想想他们说的是有一定道理的,如果项目操作了、如果操作好我们中标了,他们的业绩一定不会那么难看。

但是生活中就不存在那么多如果,企业越来越务实,越来越现实,更多的国内企业开始以业绩为核心来考察一个销售,因此不要埋怨,不要幻想。

试想真的操作你就一定能够很好的控制项目,很好的中标、实施和回款吗?也不尽然。

因此做销售为了避免出现以上情况,要尽量的把问题、风险考虑在前面,并且多向你的领导、朋友、老Sales学习,甚至在关键点上的关键电话都要有专人指导,相信几次这样的手把手的经验下来,你一定会提高很快的。

另外,还有一些销售人业绩不好,就采取不断跳槽的办法来掩饰自己在销售方面的欠缺。我认为这不是一个好的方法。“出马腹,入驴胎,阎王殿上几徘徊;才从玉帝阶前过,又到阎君锅里来”。如果不能克服自身的缺点,有本质的提高,任何好的环境对你来说可能都是火坑。

你在一个地方做不好,如果不能很好的反思,找到问题的症结,并且对症下药,努力提高和改进,盲目的更换工作环境,换到另外一个公司,可能不但不能带给你单子,反而会由于你不断跳槽,使你原来积累的客户资源慢慢耗费殆尽。因为很多客户看你不稳定,是不愿意和你做生意的。任何项目都有连续性,任何客户都有连续性,因此,盲目、频繁的更换公司,相信最后受到损害的不光是你的公司,你自己应该是更大的受害者,因此要跳槽的朋友应该仔细、慎重!

越来越多的国内公司开始走向规范,无论从商务流程、财务、销售过程等,开始摆脱刚起步的时候那种比较土的打法,开始接受欧、美公司的先进的管理理念和经验,甚至聘用了很多Cisco、HP、IBM、DELL等国际知名公司的高层管理人员,这样的人才给国内公司带来的不仅仅是阵痛,相信更多的是规范。

在国内公司工作的销售朋友也面临更多的销售流程管理、客户关系管理、费用管理等等,因此大家所能学到的东西也就更多,放开手脚,不要怨天尤人,即使开始的时候跟不上公司调整的步伐也没有关系,相信只要你是努力的,你是勤奋的,你是忠诚的,公司都会给你机会学习,给你时间熟悉,就我的经验来看,如果你真的付出了努力,付出了辛苦和汗水,即使业绩不好,公司也不会马上做出调整的决定;但是如果给了你半年、甚至一年的时间,你依然没有找到自己的问题,没有从困惑中走出来,那么就不要抱怨什么,可能这份工作真的不适合你。

济南弹簧拉压试验机公司

冲击试验机出售

济南液压试验机厂

相关阅读
生产有机蔬菜施肥牢记三点《新闻》大头毛香

有机蔬菜种植的土地在使用肥料时,在培肥土壤的基础上,通过土壤微生物的作用来供给作物养分,以有机肥为主,并适当种植绿肥作物,尤其是豆科绿肥培肥土壤。  有机蔬菜施用有机肥、微肥、和部分微生物肥料。其中,

2020-09-22 09:14
美豆技术修正连豆高位振荡《新闻》马蹄参属

美豆技术修正,连豆高位振荡经过周二大幅上扬之后,周三CBOT大豆期价振荡调整,小幅回落,美豆主力711合约当日收盘下滑4.5美分,报收在903美分。盘中期价大部分时间在前日交投范围的上档区域波动,走势先扬后抑,终盘收于

2020-09-22 09:12
8月4日马来西亚棕榈油日评【消息】瓜儿豆

8月4日马来西亚棕榈油日评全国消息:周三,马来西亚衍生品交易所(BMD)毛棕榈油市场恢复涨势,创下了五个月来的最高水平,因为印度和中东地区斋月节需求旺盛。基准10月毛棕榈油合约收高28令吉,报收2590令吉/吨;11月合约上

2020-09-17 00:28
农业部门需与农户联手确保农药使用安全【消息】蔓生莠竹

农业部门需与农户联手确保农药使用安全在最新修订的农药管理条例中有这么两条明确规定,县级以上政府农业部门对加强农药使用指导服务的责任和农药事故要及时上报农业部门,这代表着,下个阶段农业部门需与农户联手确

2020-09-17 00:17
春季池塘青虾的养殖管理措施【消息】排钱树

春季池塘青虾的养殖管理措施春季养殖青虾,具有成本低、效益高,充分利用空闲池塘,资金周转快的优势是渔区群众增加收入的一条好途径。  一、适时分池  一般情况下,3月份水温上升~14~C时,青虾开始摄食,因此青虾

2020-09-17 00:15
国土资源部扩大国有土地有偿使用范围【消息】微笑杜鹃

第一农经网 我国将扩大国有土地有偿使用范围,以进一步彰显土地资产权益,促进土地资源节约集约利用。国土资源部7日发布消息称,经国务院同意,国土资源部会同发展改革委、财政部、住房城乡建设部、农业部、人民银行、

2020-09-16 23:54