2012年工程机械企业需要稳中求进的市场战略男装夹克

中央经济工作会议，12月12日至14日在北京举行。会议认为，推动明年经济社会发展，要突出把握好稳中求进的工作总基调。

会议指出，稳中求进要稳增长，“就是坚持扩大内需、稳定外需，努力克服国内外各种不稳定、不确定因素的影响，及时解决苗头性、倾向性问题，保持经济平稳运行”；稳中求进还“要继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，在转变经济发展方式上取得新进展，在深化改革开放上取得新突破，在改善民生上取得新成效。”

2012年，我国工程机械企业需要稳中求进的市场战略。这不但是贯彻执行中央经济工作会议精神的需要，更是企业在复杂的宏观经济环境下，排除不稳定、不确定因素的影响，防范市场风险，继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，实现企业自身发展、做大做强的需要。

工程机械企业，不论是制造型企业，还是销售、服务、施工型企业，落实稳中求进的市场战略，都要在市场竞争中“比武”，在市场“亮剑”。就工程机械制造企业的市场战略而言，前几年实行的激进的产能、市场扩张战略，已被迫退出市场；稳中求进的市场战略，将成为2012年工程机械企业参与市场竞争的主基调。稳中求进一是要稳住既有市场，二是要开拓国际市场，三是要实现以国产替代进口，攻占进口工程机械整机和配套件市场。这里稳住既有市场是基础，在稳住既有市场的基础上，才能够开拓国际市场和攻占进口工程机械整机和配套件市场。2012年，我国工程机械制造型企业，谁能在工程机械市场稳中求进，谁就能把握住机遇，实现企业自身的稳定发展。

近日，徐工集团董事长王民在回答记者，徐工集团面对经济进入下行周期，如何稳住既有市场，开拓国际市场，实现企业发展时曾说：“国内市场我要守住国土”，“新兴市场，包括中亚在内的亚洲和非洲新兴市场都在成为徐工对外出口新的增长动力。”而在谈到实现以国产替代进口，攻占进口工程机械市场时，王民董事长也是信心满满：“比如说液压挖掘机的油缸，比如说装载机的新型变速箱，我不仅已经开发出了，而且我已经批量地装入了我的产品当中。下一步就是要在液压和控制零部件技术上实现突破。”面对经济危机，稳中求进的市场战略，正让徐工集团成长为市场大风大浪中搏击的强者。

在我国工程机械制造型企业中，未雨绸缪、稳中求进的企业还有许多，中联重科、三一重工也是其中的佼佼者。作为工程机械的湘军，中联和三一不仅是我国工程机械行业的代表和领袖，也是世界工程机械强者的有力竞争者。

中联重科作为行业的领军企业，为提高用户服务质量，稳定既有市场，近日在行业内率先开发建设了“中联重科物联网GPS信息服务系统平台”。“不仅要关注自己、更要关注用户！”，中联重科物联网GPS信息管理系统的建立，将进一步提升产品信息化、服务信息化的应用水平，对中联的未来发展具有战略性意义。中联开拓国际市场的步伐以资本扩张为主，同样坚实、稳健、卓有成效。其收购意大利CIFA，在业界被誉为具有标杆意义，并成为哈弗教学跨国并购的经典案例。最近，中联重科董事长詹纯新在接受记者专访时说：对于中联“收购CIFA具有国际战略意义，并购后中联重科已经稳居全球混凝土机械第一位，而且技术嫁接带来的协同效应已经显现。”而2010年12月23日，中联重科H股在香港上市，则是中联资本扩张的另一精彩华章。

本次H股香港上市，募集资金总额近150亿港元，为近年全球工程机械企业最大规模公开融资，并且是“取之于国际，用之于国际”，募集资金主要用途是拓展公司的国际化业务，建设和完善公司的境内外营销网络及服务体系和支持体系。中联重科董事长詹纯新认为，“中联重科H股在香港成功上市，是中联重科发展史上又一个重要的里程碑，标志着中联重科站在了一个全新的事业起点，进入了新一轮的高速发展时期。一个全新的中联重科、一个更加国际化的中联重科、一个更富创新力的中联重科将呈现在全球投资者的面前。”

三一重工的国际化道路，也有声有色，成效显著。科技创新，使三一品牌蜚声海内外市场。目前，三一拥有一个5000多人的研发团队，是我国工程机械行业最为庞大的一个团队。三一还在美国、德国等全球各地共设立了23个研究院，138个产品研究所。今年11月16日，国家发展改革委、财政部、科技部、海关总署、国家税务总局共同认定，三一荣获国家级企业技术中心，建立国家博士后科研工作站。近日，三一重工在日本东京向新闻界表示，随着中国经济增速放缓国内需求减少，三一重工将稳健开拓海外市场。未来几年三一重工将会在约10个国家投资建厂。目前三一重工在美国、巴西、印度和德国的工厂已经建成投产。

2012年，稳中求进的市场战略将成为我国工程机械企业发展的主基调。以中联、三一、徐工为代表的我国工程机械企业的实践证明，抓住机遇，优化产业结构、转变增长方式，更加注重企业的增长质量、可持续发展的能力、创新的能力，实现稳中求进，是完成十二五规划目标，由工程机械大国向强国转变的必然选择。

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