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全线产品助力　再添渠道优势

全线产品助力 再添渠道优势　　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司北方经销商会议在襄阳召开　　12月8日，以“相约襄阳、问道武当”为主题的湖北祥云（集团）化工股份有限公司北方经销商会议隆重召开。公司董事长胡华文、总经理廖起成，复合肥事业部总经理张雄风、营销策划部策划总监刘若伟、磷铵公司总经理肖汉斌、襄阳公司总经理胡志明、生态公司总经理余汉武，以及祥云股份复合肥部北方公司总经理郭良才、南方公司总经理张金志，祥云股份湖北万丰化工有限公司销售总监郭辉、山东祥云化工公司总经理吴卫军、祥云股份农化服务公司经理刘志群出席会议，中国磷肥工业协会信息部主任王莹、广西财经学院营销专家孙勇、华文传媒董事长刘苏华和700多位经销商代表参加会议。　　湖北祥云历经40多年风雨兼程，实现了跨越发展。目前生产能力达400万吨，并分别在菏泽、宜昌、利川、武汉、襄阳等地建有复合肥生产基地和硫磷资源基地，成为全国大型磷复肥生产企业。2014年，湖北万丰化工有限公司与湖北祥云股份公司开始合作建立襄阳生产基地，并成为企业强强联合、精诚合作的典范。此次会议将是双方联合亮相、重新整合市场的一次重要契机。　　战略转型 打造强势合作　　近几年，祥云不断调整企业战略，在资源优势、品牌优势实现跨越的基础上，逐步实现市场区域完善，并针对市场需求定位产品。董事长胡华文告诉记者，2016年，是实施“十三五”战略规划的开局之年，祥云股份在继续大力发展磷复肥主业的基础上，进一步加快复肥事业的发展，采取自建、兼并、重组等方式，沿京九、京广轴线相继完成广西、东北、河北、河南、鄂西北复合肥基地建设，形成强大的基地网络。“我们根据化肥行业发展趋势，不断调整现有产品结构，逐步向国家鼓励的有机肥、控释肥、全溶肥和各类瓜果肥方向延伸，以差异化、高质量的产品，满足客户需求，增强市场竞争力。在推进专业肥的同时，我们将不失时机地进入农业板块，为实现生态农业产业化贡献自身的力量。”　　瞄准未来土壤修复、提升肥料品质的新型高品质肥料将成为主流。廖起成认为，目前复合肥行业已经进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争阶段。预计未来复合肥行业将向规模化、高效化、低碳化、新型化方向发展，规模小、品种单一的企业将很快被淘汰，行业整合加剧，集中度的快速提升将使大企业市场占有量迅速提高，未来复肥行业可能出现重组整合。一是复合肥企业间横向兼并重组，二是以大企业集团为整合主体，实行从生产到销售或从销售到生产的扩张，以延伸产业链条。为了应对市场变化，祥云股份不失时机的进行战略调整，不仅在市场划分、营销政策等方面进行调整，在产品完善、运输优势方面的打造更使他们如虎添翼。　　“祥云”与“万丰”的合作一拍即合、相得益彰，双方一经接触便相互吸引。襄阳生产基地销售总监郭辉告诉记者，当时万丰化工有刚刚上马的有机肥生产线，设备、设施布局良好，祥云入驻经过简单的技术改造便可直接生产、实现产能释放。他说：双方合作就是“一家人”，如何形成合力、发开市场将是精诚合作的良好开端。　　辐射周边 彰显运距优势　　襄阳基地核心竞争力在于襄阳地理位置的区位优势和丰富的磷矿以及有机质的资源优势。襄阳位置得天独厚，比邻河南、四川，辐射复合肥主战场河南、山东等地。同时具有运输方面的巨大优势，全国南北、东西中心枢纽，高速、国道四通八达，汽车物流极其便捷。　　胡志明阐释了作为差异化产品前沿的襄阳基地发展。他说，襄阳基地是祥云股份“十二五”期间大力发展复合肥事业，推行复合肥基地化战略的重要部署，是继2009年山东曹县100万吨基地建成投产后巩固全国经济作物市场、开发西部市场而部署的第三大基地，同时也完成了集团公司复肥产能300万吨生产规模。“武穴本部基地、山东曹县基地、襄阳基地每个基地相距600公里，牢牢构成一个金三角，为复肥产品主要依靠汽车运输提供最便捷、最快速的物流通道。”　　襄阳的水路、火车、公路运输全面覆盖，不仅有火车站、船运设施，同时还有西北最大的配送中心和货场。销售经理莫春清告诉记者，陕西等地以前武穴总部发货运费成本较高，襄阳建立基地之后，陕西、山西、甘肃、宁夏包括襄阳本地以及河南部分市场的运距优势明显提升，物流成本的降低带动了销量的大幅度提升。　　产品多样 再添品牌实力　　襄阳基地建成后，填补了公司复肥产品在有机肥和有机-无机以及生物菌肥等绿色环保型、高科技、高效果功能肥方面的空缺。产品品种的日益丰富使祥云公司在产品优势上再添渠道优势。有了襄阳生产基地的诸多优势，不仅保障了旺季货源问题，同时在祥云公司磷肥资源、复合肥资源的基础上，完善了祥云“五大品牌”的产品链条。　　襄阳基地利用当地优秀的有机质和磷矿资源，开发出适合不同作物需要的速效、高效、差异化产品。目前祥云股份公司拥有全线肥料品种，从氯基到硫基到硝基，从高塔到喷浆到氨化，从复合肥到BB肥到水溶肥，从无机到有机、有机-无机到生物菌肥应有尽有。襄阳基地目前具备50万吨生产能力，计划三年内完成100万吨产能，主攻有机肥、有机-无机肥和生物菌肥。　　同时，襄阳基地的差异化功能产品投入市场得到广泛认可和用户好评。因为襄阳基地拥有最好的有机质资源和功能肥料生产工艺，“药材好，药才好”。襄阳基地拥有国内最好的食品级黄腐酸钾发酵液，内含有大量的黄腐酸、氨基酸、蛋白质、微量元素以及丰富的有益生物菌。黄腐酸钾最明显的效果是抗旱、保水、保肥，这些优势使祥云股份公司可以生产国内少有的全溶于水的有机质产品。　　农化创新 助力终端渠道　　在市场竞争日益激烈的今天，服务是重要的一环。在会上，祥云股份农化服务公司揭牌启动，农化中心主任李斌专门讲解了农化知识。策划部总监刘若伟说，2016年是祥云股份公司在营销创新、服务创新等方面形成重大突破的一年，祥云公司将为农业提供全国配套服务。祥云公司专门成立农化服务公司，未来将在农业技术推广、测土施肥技术推广、种植技术推广、病虫害防治、自然灾害预防与生产自救等方面为经销商提供农化配套服务。在网络服务方面，聘请专家讲解植物营养知识、服务热线、技术交流等。　　营销政策拉动以及农化举措，激发了渠道经销商的热情。山东曹县沃野农资有限公司董事长王玉亮说：“我们是2010年与祥云合作，我当时看中了祥云的品牌和实力。这几年的销量不断提升，这要感谢祥云业务人员深入田间地头，帮助我们试验示范，提供农化服务，为完成销量起到了重要作用，也使祥云成为曹县当地第一大企业品牌。”　　山西侯马农委农科办农艺师朱满仓在会上现身说法。“我们是去年才开始销售祥云的腐殖酸包膜肥。为了打开市场，我们先在各地搞试验田，免费试用祥云肥料，如果效果不好不收钱。“他认为：“做商业就是信誉第一，其次对于祥云产品有信心。腐植酸肥料在不同区域、不同作物上的试验结果都很好。”　　会议期间，经销商朋友参观了襄阳生产基地，经销商对于打造销售万吨县更加增添了信心。（吴江）（责任编辑：董艳雪）

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